升降貨梯銷售小故事-樂羊子之妻

作為一名銷售人員，我一直在學習銷售知識，升降貨梯的銷售有自己的特點，在大家都采用網(wǎng)絡(luò)銷售的時代，在前兩次電話溝通中占領(lǐng)客戶的心智階梯極其重要。

網(wǎng)絡(luò)是分享的舞臺，我在學習中有一些自己的收藏，現(xiàn)在分享給大家，希望同行們一起進步，共同把濟陽升降平臺做大做強。

面對陌生客戶，拜訪次數(shù)是增加感情的不二法門，通常情況我們在拜訪了幾次后如果發(fā)現(xiàn)沒有什么意向就放棄。客戶也會拒絕，準備好小故事，證明我們拜訪的原因。
東漢時，河南郡有一位賢慧的女子，人們都不知她叫什么名字，只知道是書生樂羊子的妻子。一天，樂羊子在路上拾到一塊金子，回家后把它交給妻子。妻子說：“我聽說有志向的人不喝盜泉的水，因為它的名字令人厭惡；也不吃別人施舍而呼喚過來吃的食物，寧可餓死。更何況拾取別人失去的樂西。這樣會玷污品行。”樂羊子聽了妻子的話，非常慚愧，就把那塊金子扔到野外，然后到遠方去尋師求學。一年后，樂羊子歸來。妻子跪著問他為何回家，樂羊子說：“出門時間長了想家，沒有其他緣故。”妻子聽罷，操起一把刀走到織布機前說：“這機上織的絹帛產(chǎn)自蠶繭，成于織機。一根絲一根絲地積累起來，才有一寸長；一寸寸地積累下去，才有一丈乃至一匹。今天如果我將它割斷，就會前功盡棄，從前的時間也就白白浪費掉。”“讀書也是這樣，你積累學問，應(yīng)該每天獲得新的知識，從而使自已的品行日益完美。如果半途而歸，和割斷織絲有什么兩樣呢？”
有那么一個從事銷售員的朋友，他曾經(jīng)拜訪一個客戶,從頭到尾共去了30次，每一次都會準備一個小故事，而合作的事客戶也是只字不提，最后到了第30次的那天，客戶開口說話了“小李，其實你沒有必要浪費這么多的時間的,你有這些時間說不定在別的地方已經(jīng)找到了你合適的客戶”。小李答道“我并不認為這是浪費時間,在我拜訪其間,我學會了很多東西,這也是經(jīng)驗,您不合作肯定有你的原因,但是我相信我公司的實力,希望您再考慮一下。我并沒有浪費時間,我在學習,我在學習這種堅持到底的精神,而這個老師就是你。”這個客戶聽到了這樣的一段話,立刻放下手中的活停了下來.轉(zhuǎn)過身面帶著微笑,，拍了拍小李的肩膀說:“小伙子,其實我也在學習,學習你這種堅持到底的精神,而這個老師也就是你”。

解析：
1、 縱向目標細分的典型運用。即使在看不到希望的情況依然堅持到底，時間是檢驗我們的最好標準。
2、 小李貴在堅持單爆，通過數(shù)量級的拜訪次數(shù)答道占領(lǐng)客戶心智階梯的目標。同時也感染到了客戶，這種堅持到底的精神影響了你在客戶心目中的地位。